Google關鍵字廣告費用

Google關鍵字廣告是什麼？

Google關鍵字廣告，指付費給Google、讓網站出現在搜尋結果中前2~3頁的位置。通常每頁搜尋結果中，最上面會有三個付費廣告欄位、最下面也會有三個欄位。也可以參閱此一附件，瞭解Google廣告出現的欄位位置。想要出現在比較前面的位置，可以藉由競價來獲取想要的位置，通常越前面的位置，出價也越高。另外，當對手在某些時候提高出價、我們若要維持同樣顯示位置也就必須跟著加價。

同樣是顯示在Google搜尋中前幾頁，還有一種方法是SEO優化排名。但是…

1. 網站條件：SEO優化排名需要一個體質強大的網站，倘若網站自身體質欠佳，就很難獲得較好的顯示排名。
2. 作業期長：為了優化網站體質達到提升排名的目的，通常得花上一段時間。若是正規、白帽式SEO，大約需要2~3個月的時間。

Google關鍵字廣告的操作方式相對簡單：

1. 不會受限於網站的體質因素：任何網站、甚至臉書都能藉著Google關鍵字廣告讓自己顯示在比較前面的位置。
2. 作業期短：通常2~3天即可完成設定，並能開始投放廣告、開發客戶。

Google關鍵字廣告費用，如何計算？

正常來說，行銷公司會根據客戶提供的關鍵字清單，丟進Google廣告後台，瞭解各關鍵字的每月平均流量，再乘上平均點擊率，再乘上後台中顯示的對手出價數據，就能得出一個月平均的廣告費用。

另一種，是直接抓一個預算，如：3,000、或 5,000 元，直接幫客戶在此一預算內投放廣告。一旦預算使用完畢，再通知客戶儲值。但是，必須提醒您 – 這類行銷公司每月初隨同報表寄出的信件裡，唯一的廣告操作建議通常都是：建議提高儲值金額！

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為什麼有業者Google廣告費用只要3,000元？

有些公司為了謀生路，會以這種低門檻的方式吸引客戶加入。但是，也有一票行銷公司不推這種方式。對於正反兩面的意見，我們希望留給各位訪客自行判斷。

我們一起思考2個問題：

1. 「香蕉」、「芭樂」的每月搜尋量是否一樣？
2. 「香蕉」、「芭樂」各點一次廣告的價格是否一樣？

以下是實際數據說明：

• 倘若您是賣香蕉的，總不能一直期待每月的廣告費跟隔壁賣芭樂的老王的廣告費一樣吧？
• 倘若您是賣芭樂的，總不能一直期待每月的點擊次數跟隔壁賣香蕉的老李的次數一樣吧？

不同產品/服務，市場規模(每月搜尋量)本來就不同；投放競爭對手多寡、加減價意願也都會影響平均每次點擊成本。那麼怎麼可能每個客戶的廣告費都是3,000元？

如果，您能接受以上的概念，但仍希望酌減廣告費，其實是可以和行銷公司溝通的。例如，前面範例的數據是全台灣，當我們將廣告投放區域改為中彰投地區，以下是調整後的參考數據範例：

	平均每月 搜尋量	平均每月 點擊次數	平均每次 點擊成本	預估每月 廣告費
香蕉	6,600	330次	4.17元	1,376.1元
芭樂	6,600	330次	3.9元	1,287元

Google關鍵字廣告費用，其實只是雙方討論的基礎，雙方仍可進一步界定行銷與受眾範圍，讓廣告費用設定在客戶的預算內、盡量準確地打到核心客戶。

Google關鍵字廣告費用，每個月都一樣？

很多人都以為廣告費，應該是每個月都是固定的、都是一樣的。實際上，每個產品、產業都有淡旺季。

以前面提到的芭樂、香蕉為例，您知道夏季、冬季，兩者的搜尋量落差有多大嗎？

其實，行銷公司在一開始提報一個預估廣告費後，爾後每個月仍應端視市場趨勢與環境變化而略有差異。但，行銷公司確實有義務向客戶提前預告，讓客戶瞭解當前的流量波動變化下，未來1~2個月廣告費用的變化。以下提供一個外銷企業的案例。

上圖，是某工業公司的廣告費支出情況。該公司是從2022年8月加入廣告投放的行列，上圖記錄從投放初期至2023年11月廣告費的變化。

其實，報價時預估該行業每月Google關鍵字廣告費用約是 25,000 元。結果…初期就遇到景氣衰退的情況，使得2022年下半年的廣告費都沒有超過原先的預估費用。直至2023年9月才開始明顯有波動和變化。

若您對比近一年台灣外銷出口數據變化，再對照這張每月廣告費圖，幾乎完全吻合景氣循環的型態！

然而，有很多行銷公司的報價，卻是從年頭到年尾、每月廣告費都一樣，您可能得小心廣告費被花在莫名其妙的地方去了！

倘若您希望定額式的廣告費、或願意適時依照景氣作出調整，也可以向行銷公司提出自身的想法，使雙方協調出一個適合您的方案。

行銷公司對客戶的Google廣告收費方式

若委託行銷公司投放Google關鍵字廣告，通常行銷公司會收取一筆服務費用。此一廣告代操費用有兩種：

1. 通常會從每月的Google廣告收費中抽取20％。
   如果，行銷公司給您的Google廣告收費報價是每月10,000元，表示網路行銷公司才賺2,000元！
2. 不以每月Google廣告費用抽趴計算，而是另外收取一筆定額的服務費。
   例如，每月廣告費是一筆金額，另外每月再收一筆固定金額的服務費用。通常這種服務費用不會隨著廣告費高低起伏而有變化。