如何評估是否加入B2B平台？
1.產品關鍵字在搜尋引擎前三頁能否找到此B2B網站？
建議以多組關鍵字搜尋，確認這個B2B平台本身確實具備價值。因為，客戶行為流程裡，還是有些客戶會直接在一般的搜尋引擎尋找產品。倘若主要產品關鍵字搜尋結果的前三頁裡都找不到這個B2B網站，合作就甭談了！
2. B2B平台內產品關鍵字搜尋結果的筆數有多少？
同樣的關鍵字也應該在B2B平台內搜尋，看看有哪些競爭對手。如果，競爭對手不多，那先進場經營的人當然更有機會成為贏家。然而，對手數量很多，怎麼辦？對此，有兩派說法：
一派認為：倘若競爭對手已經多如細沙，那裡絕對是紅海！
一派則認為：質性相近廠商的群聚會帶來效益！就如同街邊店賣鞋、賣衣服的都在同一條街上、甚至不惜當鄰居。 筆者認為，這是外部的環境因素，應該納入下一點：內部環境因素做為通盤考量的基礎。
3.自身產品與B2B網站內的競爭對手相比較
一部份是，顯示內容層面。
仔細檢視各個關鍵字在B2B平台內的搜尋結果，將他們的資料內容進行項目彙整，並於公司內部討論、確認也能做出如此齊全的內容、甚至超越這些競爭對手，將來才有機會在B2B平台內的搜尋結果裡脫穎而出。
另一部份是，產品實質面的評估。 可以比較的層面非常多，包含產品價格、產品性能、品質優劣、服務優劣；或者，任何可以採用照片呈現的優勢。這都有助於未來加入平台後，確保我們在B2B平台內脫穎而出的致勝關鍵。
4.加入B2B平台也應考慮地域性因素
如果，您考慮的是超大型、全球性的B2B平台，您應該瞭解平台內的流量來源及佔比。以阿里巴巴來說(根據第三方平台數據作為參考基礎)，中國、美國各佔15~20％的比重。如果，你的客戶集中在美國、中國，阿里巴巴超適合你！然而，倘若您的客戶不在這些國家，那真的得再三思量。 另外，各國也有許多當地的B2B平台興起，甚至有許多B2B平台成為當地熱門的網站。如果，我們有意進攻某一市場，而這個國家本身也有具指標性的B2B網站，務必評估是否加入這個當地的B2B網站。好處是，這種當地的B2B平台較難找到其他國家的產品，當地消費者對你的興趣也許會高一點。
5.付費加入B2B平台還不夠！一定得抓廣告預算！
許多企業總是如此期望、自我安慰：「付費會員的年費這麼貴！應該就有效果了吧！」
於是，就抱持著：「不然，我們先加入付費會員試試看。如果，真的有需要…再加買廣告啦！」 向你保證，兩個月內你就會找業務問廣告採買的問題！因此，強烈建議一開始就得將廣告預算納入採購的評估範圍，至少抓個3~5期的廣告預算，才能確立一整年的成本。
第二部份，還有哪些方法能接觸B2B的買主？
B2B平台的流量規模很大？
很多企業為了導入流量、帶來客戶，都會尋求加入B2B平台。以全球知名度最高的B2B平台為例，業務推薦時都會提到諸多數據，包含站內的企業家數、企業會員主要國別、客流量主要國別等數據。但是，少有業務以比較的方式來展現各平台的優缺點。我們以第三方平台的近年數據，彙整一份資訊：
| 比較項目/對象 | 最大B2B平台 | |
| 每月訪問量 | 約1億 | 約869億 |
| 每月獨立訪客數 | 約5,000萬 | 約30億 |
從上表來看，Google訪客數、訪客量，比單一的B2B平台大非常多。
但是，很多人可能會主張：B2B平台上，大量採購的買主比較多、比例也比較高！真的是如此嗎？
機械廠放棄經營B2B平台，營收創30年歷史新高
翔隼行銷的馬克，以前曾在機械廠內擔任網路行銷專員。某年底制定隔年績效考核目標時，對於網站經營、B2B平台經營，必須先就時間與預算進行分配。他把公司產品相關的英文關鍵字，一共將近100組字詞，分別丟進Google、B2B平台進行搜尋量分析。發現超過50％的關鍵字，Google上的流量比B2B平台還要高、而且流量規模多出80％以上！
另外，他還蒐集公司以往在B2B平台上投放廣告的數據，並比較在Google上投放廣告的數據。發現B2B平台上的點擊單價，是Google的三倍！
於是，挪出更多時間在網站內容經營、Google搜尋上(SEO)。隔年，該公司亞洲、歐洲的營收合計值，比公司前一年整體營收還要高！公司整體營收創下成立30多年來的新高紀錄。
B2B企業，如何在Google搜尋結果中脫穎而出？
當買主輸入產品關鍵字，立刻找到你。
方法一、Google廣告，更快速的B2B行銷方式
Google廣告，可以理解成「點擊付費廣告」。也就是當有人搜尋特定關鍵字時，廣告會跳出來，通常會在搜尋結果第一頁、第二頁的最上面，以及轉入第二頁的下緣。倘若沒有買主點擊，就不會計費；有點擊，才會收費。 另外，你可能不知道，其實許多B2B平台都是Google的大客戶！可以嘗試在Google上搜尋您產品的英文名稱。甚至嘗試運用網路工具，直接以美國、歐洲等地的IP進到Google裡搜尋，你會發現許多B2B平台也在投廣告！尤其是不景氣的時刻，B2B平台在Google廣告上的出價更是不手軟！更多資訊，歡迎閱讀：你還在找B2B網站？其實，B2B平台也在投Google廣告！
Google廣告費用很貴？
很多外銷企業詢問Google廣告投放時，經常遇到每月5萬、10萬的報價。其實，這是行銷公司用意義非常廣泛的字，導致「廣告過度曝光」的情況，致使每月廣告費看起來非常可觀。 ***意義非常廣泛的字，常造成廣告效益低落，歡迎參考此文章。
上文提到的翔隼行銷，以下是他們客戶實際投放廣告的每月費用：
| 比較項目/對象 | 工業設備 | 滾珠螺桿 | 家電代工 |
| 原委託行銷公司 | 每月廣告費 4 萬 | 每月廣告費 5 萬 | 每月廣告費20 萬 |
| 翔隼行銷 | 約1.2萬 | 2~3 萬 | 約2萬 |
這些客戶投放的國別，都在 15 ~20個國家。此表整理自：Google關鍵字廣告 – 海外英文廣告投放
更多廣告投放的資訊，歡迎參閱：Google關鍵字廣告費用
方法二、藉SEO提升排名，讓你不斷對B2B買主曝光
SEO排名則是透過像網站架構優化、以特定關鍵字經營內容創作等，提升某些關鍵字在搜尋引擎(包含Google、Bing、Yahoo等)中的排名效果，讓買主可以在首頁找到你。尤其是B2B買主經常會在搜尋結果中翻閱5~8頁以上，若有足夠的網站內容、而且SEO排名效果良好，將有機會在後續頁面裡，曝光第二次、第三次，也就更加深買主心中對你的印象。
SEO排名費用怎麼算？
有些公司採月費制，也有些公司採年費制。詳細的資訊，歡迎參閱：SEO排名收費
Google關鍵字廣告代操公司、SEO排名公司 02
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