Google關鍵字廣告費減少，廣告效益反而提升

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關鍵字廣告公司的收費方式

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許多網路行銷公司的Google廣告服務費，都是從廣告費中抽取20％的費用。近來，有些網路行銷公司喊出15％、甚至還有喊出10％！

也有網路行銷公司喊出每月只要2,000元、3,000元的廣告費，

其實，降低服務費率、或壓低每月的廣告報價，也就犧牲了服務品質，廣告效益自然降低。這篇文章將告訴你，那些堅持抽取20％費用的行銷公司，有他們的道理！

Google廣告的運作 – 你以為的方式

假設，你是賣「香蕉冰淇淋」的業者。

「香蕉冰淇淋」平均每月搜尋量約是2,400次，你一定希望這2,400位客人都會點擊你的廣告、看見你的產品、甚至向你購買。

事實上，關鍵字廣告都有一個平均點擊率範圍，例如：3~20％，也就是每100位訪客看件廣告，將有3~20位潛在買主點擊您的廣告。若將每月搜尋量2,400次，乘上最高20％的點擊率，也就是每月將有480位潛在買主進入您的網站。

問題來了 –

你一定認為這480位潛在買主，都是要買「香蕉冰淇淋」。

實際上，真正想要買「香蕉冰淇淋」的人數，可能只有1~2成、也就是約莫96位買主真的是要買「香蕉冰淇淋」，其他384位潛在買主根本不是要買「香蕉冰淇淋」！

現在，你心理一定OS：『靠杯阿！里C共三小！』讓我們繼續看下去。

Google廣告的運作 – 實際的方式

你的產品是「香蕉冰淇淋」。但是，按照搜尋引擎的廣告邏輯，包含搜尋：香蕉、香蕉熱量、香蕉蛋糕、香蕉乾、香蕉餅乾、香蕉燕麥餅乾、冰淇淋、冰淇淋蛋糕、哈根達斯迷你杯、草莓冰淇淋、榴槤冰淇淋…通通都會看到你的廣告！

也就是說，每個月的廣告點擊裡面，有6~8成的點擊量都在應付這些搭不上邊的產品和需求。

斤斤計較關鍵字廣告的服務費率，卻付更多廣告費！

對網路行銷公司來說，如果服務費率只有10％、15％，一旦你每月被點擊的次數增加、廣告費用也會增加 – 在服務費率不變的條件下，實質服務費用也增加。

假設1，廣告代操服務費率是20％。

你一個月支付的廣告費是6,000元，網路行銷公司就是收取1,200元的服務費用。

假設2，廣告代操服務費率是15％。

網路行銷公司為了盡量也收取1,200元的服務費用，就會試圖將客戶的廣告費支出朝8,000元邁進。

假設3，廣告代操服務費率是15％…

但是，客戶每月支出的廣告費達到10,000元，網路行銷公司每月的服務費收入就變成1,500元。

這就是為什麼有很多網路行銷公司會先以低價吸引客人成交，爾後每2~3週就建議客戶儲值、眉角就出在這裡。

關鍵字廣告費用增加，能打到更多核心客戶嗎？

回到剛剛的假設上，你是賣「香蕉冰淇淋」的業者。

一旦關鍵字廣告費用提升30％、50％、甚至成長100％。廣告投放給「香蕉冰淇淋」的實質次數會增加，連帶其他關鍵字的受眾也會增加。然而，你無法提升「香蕉冰淇淋」潛在買主看見廣告的比率。最後，只能仰賴支出更多的廣告費，來獲取更多的曝光。

沒有支付合理的關鍵字廣告服務費，如何提高廣告效益？

在「香蕉冰淇淋」的例子裡面，確實可以盡量讓廣告投放給「香蕉冰淇淋」的買主。降低廣告對其他不相關字詞的投放，進而提高廣告的效益。

然而，這需要初期花很多時間進行設定，而且投放過程中幾乎每星期都要進行追蹤和調整，連帶也產生非常多的勞務時數。而這就需要客戶支付合理的勞務費用。

合適的設定、操作策略上，應該是提升對「香蕉冰淇淋」曝光。讓最多的廣告費使用在這個關鍵字的受眾上。若有剩餘的預算，才適度開放給特定口味的冰淇淋關鍵字的受眾。而其他餅乾、蛋糕等，則盡量減少廣告的投放。這些設定和操作，可以稱做「廣告優化」，實務上真的做得到。此外，透過適當、謹慎的廣告設定，可以大幅提升廣告投放給核心受眾的機率；也降低對錯誤受眾投放廣告的機率。甚至，還有可能大幅減少廣告費的支出！